Planbare Anfragen für Industriebetriebe

Nein, beides sollte weiterlaufen. Was fehlt, ist die lange Phase davor, in der sich entscheidet, wer überhaupt in die engere Auswahl kommt. In der Praxis heißt das: mehr Leute kennen euch schon am Stand, und der Außendienst spricht mit Vorgewärmten statt bei null anzufangen.

Der Bedarf beim Kunden muss erst entstehen, deshalb rechnen wir in Quartalen und nicht in Wochen. Erste Reaktionen seht ihr nach wenigen Wochen, belastbare Anfragen in der Regel nach ein bis zwei Quartalen. Genau deshalb fängt man damit an, bevor der Auftragsbestand dünn wird.

Weil ihr ihn nicht am Schreibtisch erreicht, sondern abends im Feed. Er sucht nicht täglich einen Lieferanten, aber scrollt wie jeder andere. Position, Branche und Region lassen sich dabei sauber eingrenzen.

Wir arbeiten ausschließlich mit Industrie- und Produktionsbetrieben und produzieren selbst. Strategie, Redaktion, Kamera, Schnitt und Kampagnensteuerung liegen im Haus, gedreht wird bei euch im Werk. Wer nur Stockmaterial verwaltet, kann ein erklärungsbedürftiges Produkt nicht erklären.

Das hängt an der Zahl der Zielmärkte, an der Drehfrequenz und am Anzeigenbudget. Eine Zahl vorher zu nennen wäre geraten. Im Erstgespräch bekommt ihr eine konkrete Spanne für euren Fall, dazu die Einschätzung, ob sich das bei eurem Auftragswert rechnet.

Was gezeigt wird, entscheidet ihr, jeder Beitrag geht vorher durch eure Freigabe. In der Praxis reicht das, was ohnehin jeder Kunde bei einer Werksbesichtigung sieht. Konstruktionsdetails braucht niemand.

Klein und klar beschreibbar ist eher ein Vorteil: wenige tausend Personen lassen sich dauerhaft und günstig bespielen. Wenn ihr sie mit einer Liste und dem Telefon vollständig abdeckt, sagen wir das im Erstgespräch.