Ziel festlegen
Bewerbungen, Anfragen oder Sichtbarkeit. Ein Kanal kann zwei davon tragen, drei selten. Wir entscheiden das mit euch und schreiben es auf.
Strategie
Ein Kanal ohne Ziel produziert Beschäftigung
Bevor die erste Kamera läuft, muss klar sein, wofür. Wir legen fest, was der Kanal leisten soll, wen er erreichen muss, auf welcher Plattform das passiert und woran sich im dritten Monat ablesen lässt, ob es funktioniert.
350qualifizierte B2B-LeadsPfeifer Group, in drei Monaten
5.000Follower in drei MonatenSCHWENK, gestartet bei null
19dokumentierte Projekteseit 2018, im Schnitt 3,5 Jahre Zusammenarbeit
Worum es geht
Vier Entscheidungen, die vor der ersten Aufnahme fallen müssen
Die meisten Unternehmen starten mit der Frage, wer die Videos dreht. Die wichtigere Frage kommt davor: Soll der Kanal Bewerbungen bringen, Anfragen bringen oder dafür sorgen, dass die Region das Unternehmen überhaupt kennt? Aus dieser einen Entscheidung folgt alles Weitere, von der Plattform bis zum Format.
Wir sehen uns dafür an, wen ihr erreichen müsst, was eure Wettbewerber im Einzugsgebiet bereits tun und wo diese Leute tatsächlich unterwegs sind. Am Ende steht ein Plan mit Zielen, Plattformen und Kennzahlen, den ihr auch ohne uns lesen könnt. Bei der Pfeifer Group gab es vorher keine Strategie: Recruiting, Nachhaltigkeit und Positionierung wurden gar nicht kommuniziert.
Drei Projekte, die mit einer Entscheidung angefangen haben
Was in der Strategiephase passiert
Zielgruppe schärfen
Welche Berufsgruppen oder welche Kundschaft, in welchem Umkreis, in welchem Alter. Ohne diese Eingrenzung lässt sich später kein Budget sinnvoll verteilen.
Wettbewerb ansehen
Was machen die Betriebe, die um dieselben Leute werben? Meistens wenig, manchmal viel. Beides verändert, wie ihr auftreten müsst.
Plattformen auswählen
Instagram, TikTok, LinkedIn, Meta-Anzeigen. Wir wählen aus, was zur Zielgruppe passt, statt überall gleichzeitig anzufangen.
Botschaften und Formate festlegen
Welche Themen wiederholen sich und welche Formate tragen sie. Daraus wird später der Redaktionsplan, den die Produktion abarbeitet.
Kennzahlen definieren
Was messen wir, ab wann, und welcher Wert wäre gut? Wer das vorher festlegt, muss sich hinterher die Zahlen nicht schönreden.
So läuft der Start
- 1Erstgespräch20 Minuten, kostenlos. Wir klären, was ihr erreichen wollt und ob Social Media dafür überhaupt der richtige Weg ist. Passen wir nicht zusammen, sagen wir das direkt.
- 2Strategie und AngebotWir sehen uns Markt, Zielgruppe und Wettbewerb an und legen einen Plan mit Zahlen vor. Erst danach reden wir über Vertrag.
- 3Drehtag und Go-LiveSobald der Plan steht, kommt die Produktion. Ein Tag bei euch im Betrieb, danach Setup und Schaltung. Ab Woche drei läuft es.
- 4BetreuungFester Ansprechpartner, Monatsreport, Nachjustierung im Quartal. Die Strategie wird dabei überprüft und nicht abgeheftet.
Häufige Fragen
Kann man machen, kostet aber die ersten Monate. Ohne festgelegtes Ziel gibt es keinen Maßstab, an dem sich das Nachsteuern orientieren könnte. Man produziert dann Beiträge und hofft.
In der Regel wenige Wochen bis zum fertigen Plan. Beim Autohaus Hasieber stand am Anfang ein Workshop zur Arbeitgebermarke, danach ging es in die Produktion.
Der Plan gehört euch und ist so geschrieben, dass ihr ihn lesen könnt. In der Praxis übernehmen wir danach meistens auch Produktion und Ausspielung, weil ein Plan ohne Umsetzung nichts verändert.
In der Regel nicht. Wir sehen uns an, was vorhanden ist und was davon trägt. Bei SCHWENK sind wir tatsächlich bei null gestartet, bei anderen Kunden haben wir auf bestehende Kanäle aufgesetzt.
Kanal vorhanden, Ziel unklar?
Im Erstgespräch gehen wir eure Situation durch und sagen, was wir an eurer Stelle zuerst festlegen würden. 20 Minuten, kostenlos, unverbindlich.